儲かる商品のリサーチ方法! Amazon編【並行輸入品 or 売れ筋ランキング】

儲かる商品のリサーチ方法!-Amazon編【並行輸入品-or-売れ筋ランキング】

 

ヤナケン

こんにちは!

柳井です。

今回は、Amazonで売れる商品をリサーチする方法について解説していきます。

なかなか良い商品が見つけられないという人は、今回の記事を参考にしてみてください。


リサーチ前に、ツールをインストールしよう!

国内Amazonをリサーチするうえで、まずは下記2つのツールをインストールしましょう。

それぞれの使い方についは、リンク先で詳しく解説しております。

≫【Amazon Price Tracker】商品の売れ行き、値動きを調べられる便利ツール

≫【SmaSurf】Amazonの価格比較に便利!海外Amazonにも対応

 

なお、どちらもグーグルクロームで使えるアプリです。

ブラウザにChromeがオススメな理由、Chormeの優れている点

 

国内Amazonのリサーチ方法は2つ!

需要のある商品の探し方は、大きく2つです。

1. 並行輸入商品だけを追って探す方法

2. 売れ筋ランキングから商品を探す方法

 

それぞれの探し方について、順番に解説していきます。

1. 並行輸入商品だけを追って探す方法

まずは並行輸入品について、定義や特徴を理解しておきましょう!

並行輸入品とは? Amazonのルール

個人レベルの転売ビジネスで輸入商品をAmazonで販売する際、商品名に必ず“並行輸入品”と記載しなくてはなりません。

これはAmazonが定めているルールで、以下がAmazonヘルプ内に書かれている並行輸入品の定義とルールです。

「並行輸入品」は、メーカーが認める正規輸入代理店以外のルートで国内に輸入された商品をさします。

Amazon.co.jpでは、「並行輸入品」の以下のような制限による購入者の誤解を避けるために、その他の通常商品とは分けて出品いただきます。

  • 正規輸入代理店またはメーカーの国内保証や修理サービスを受けられない
  • 製品の仕様が正規代理店取扱商品と異なり、日本国内での使用に制限がある
  • 仕入れルートの違いにより商品箱、装飾等に誤差が発生する

参照元:Amazonヘルプ

 

なんのこっちゃと思う方もいるので、もっと簡単に説明すると。

たとえば、ベンツの正規代理店が海外のベンツを仕入れて販売する際は正規輸入品、地元の車屋さんが仕入れて販売する際は並行輸入品となります。

つまり商品自体は同じだとしても、正規代理店か、そうでないお店(もしくは個人)が仕入れるかで呼び名が変わるということです(正規輸入⇔並行輸入)。

並行輸入品は個人でも仕入れやすい

先述のとおり、並行輸入品というのは個人で輸入販売している商品ような商品がほとんどなので、裏を返せば個人でも仕入・販売しやすいということです。

私自身、一時期は並行輸入商品をメインに扱っていましたが、リサーチして見つかった並行輸入品の6割くらいは仕入れることができました。

並行輸入商品を探す手順

それでは、具体的にどのようにAmazon内で並行輸入品を見つけていくか解説していきます。

Step1: 『並行輸入品』で検索をかける

Amazonの検索ボックスに『並行輸入』とか『輸入版』とかキーワードをいれてみると、並行輸入商品がたくさん表示されます。

これらの商品のほとんどは、海外のAmazon(米国や中国)、eBay、海外のネットストアで買い付けできるものです。

並行輸入品

Step2: 商品ごとに需要をチェック

ヒットした並行輸入商品は、商品ページを見ながら需要を確認していきます。

最初の方で紹介したAmazon Price Trackerアプリをインストールしておくと、商品ページ内に価格変動やランキングのグラフが表示されるようになるので、このグラフを見ながら商品の売れ行きチェックしていきましょう。

ランキング変動

 

グラフの見方について詳しくは、Amazon Price Trackerの解説記事を参考にしてみてください。

【Amazon Price Tracker】商品の売れ行き、値動きを調べられる便利ツール

Step3: 海外Amazonで価格差をチェック

沢山売れている商品を見つけたら、次に海外での価格差をチェックしていきます。

一番簡単なのはASINコードやSmaSurfを使って、海外Amazonで同一商品の価格差を調べる方法です。

【Amazon ASINコードの活用方法】国内販売の並行輸入品を、海外Amazonで見つける

【SmaSurf】Amazonの価格比較に便利!海外Amazonにも対応

Step4: Amazon以外の海外ストアを調べる

海外のAmazonで商品が見つからない場合、eBayや海外ネットショップなどで探してみましょう。

この際、US版のGoogleで画像検索をしたりすると見つけやすくなります。

Google-画像検索

 

ちなみに、商品によってはアリババ・タオバオといった卸サイトで見つかる可能性もあります。

アリババ

Step5: 仕入て販売

後は仕入れて販売するだけです。

なお、海外Amazonから仕入れる際、

  • 各国のプライムメンバーになる必要がある
  • 一部、海外発送できない(仕入れられない)商品がある

ということを覚えておきましょう。

 

TIPS

海外発送できない商品をどうしても仕入れたいなら、輸入代行業者を使う

せっかく価格差が取れる商品が見つかっても、仕入れられないのでは意味がありません。

どうしても仕入れたい商品は、手数料がかかりますが代行業者を通して仕入れましょう。

ネットで『Amazon 輸入代行』とか検索すれば、色んな業者が見つかります。

 

どこで販売するのかについては、下記の記事を参考にしてみてください。

失敗しない販路選び【それぞれ販路の特性を知ろう】

 

2. 売れ筋ランキングから商品を探す方法

次にAmazonの売れ筋ランキングから、転売商品を探す方法です。

この場合、同一商品を狙うのというよりは売れ筋の商品を参考に類似商品を仕入れるという視点で取り組んでいきます。

売れ筋ランキングをリサーチして、ブルーオーシャンを見つける

ブルーオーシャン 波

 

売れ筋ランキングから商品を探す大きな理由は、誰も見つけていないような売れ筋商品(ブルーオーシャン)を掘り当てるためです。

前項で解説した並行輸入商品を探していく方法は、メジャーなやり方で多くの人が実践してます。

実践者が多いということは、価格競争が激しい商品しか見つからない可能性が高く、仕入れて販売しても薄利にしかならないということです。

 

一方で、売れ筋ランキングを軸に横に縦に網羅的にリサーチをしていけば、競合が見つけていない掘り出し物を見つけられる可能性があります。

販売実績がない商品を仕入れるので、多少リスクを伴う

もしあなたが物販で高利益を出したいと考えているのであれば、多少のリスクを取ったとしても新規市場を掴んでいく覚悟は必要です。

 

売れ筋の商品を軸に似たような商品を仕入れ・販売するということは、売れそうだけど販売実績がない商品を扱うということ。

つまり「売れるかどうかの最終結論は、実際に売ってみないとわからない」ということです。

 

とはいえ、しっかりと市場をリサーチして商品選定眼を磨けば、販売実績がない商品だとしても売れるかどうかが見極められるようになります。

売れ筋ランキングで商品を探す手順

Step1: カテゴリーごとに売れ筋商品をリサーチ

Amazonではカテゴリーごとに、売れ筋のランキングを見ることができます。

カテゴリーごとにランキングを見ながら、Excelなどに売れ筋の商品をリストアップしていきましょう。

 

Amazonランキング

 

TIPS

リストの項目って?

  • ランキング順位
  • 商品名
  • 商品画像
  • 商品URL
  • 評価
  • 売れ行き
  • 個人輸入の可否(できそうか、できなそうか)

などなど、後々リストを見返した時に何かしらの指標が得られるよう、自分なりに項目を分けてみましょう。

Step2: 売れ筋商品を軸に、横・縦にリサーチの幅を広げる

ランキングを一通りリサーチしたら、今度は売れ筋商品を縦に横に掘り下げてリサーチしていきます。

類似(横軸)、関連・系列(縦軸)といった感じで、連想ゲームの感覚でリサーチしてみてください。

 

たとえば花柄のiPhoneケースが売れ筋なら

  • 横軸:バリエーション・色違いはどうなのか?
  • 縦軸:関連する他のiPhoneアクセサリーはどうなのか?

といったイメージです。

 

『この商品だったら売れそうだ』という確信に近い感覚が得られるまで何度もStep1とStep2を繰り返しましょう。

がっちりリサーチをすれば、ある程度、どんな商品が売れそうか見えてくるはずです。

Step3: 売れそうな商品が見えたら、海外サイトから仕入れる

売れそうな商品が見えてきたら、後は仕入れ。

海外Amazonや中国卸サイトで、売れ筋商品に近い類似品を探していきます。

SmaSurfや画像検索を活用しながら、効率よく商品を探していきましょう。

翻訳

 

 

最後に

以上、Amazonで稼げる商品を探す方法についてでした。

個人的には、リサーチスキルが身に着く2の手法がオススメです。

ぜひ掘り出し物を見つけてくださいね!!


ご拝読ありがとうございました。

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ヤナケン

 

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