卸売りに挑戦しよう!【成功の鍵を握る2つのこと・小売店契約の進め方】

卸売りに挑戦しよう!【成功の鍵を握る2つのこと・小売店契約の進め方】

 

ヤナケン

こんにちは!

柳井です。

今回は物販ビジネス応用編、卸売りについて解説していきます。

 

卸売りというと敷居が高く感じるかもしれませんが、個人でも全然実現可能。

現に私は、個人で10店舗以上に卸売り販売をしております。

レバレッジをきかせた物販スタイルが実現するので、ぜひ参考にしてみてください!


卸売りって?

卸売りを簡単に言うと、

他のお店(小売店)に商品を買い取ってもらい、代わりに販売してもらう

というスタイルです。

 

卸売りの特徴やメリット・デメリットは別の記事で解説しているので、そちらを参考にしてみてください。↓↓↓

5つの物販スタイル、それぞれの特徴【不用品転売、中国輸入、Amazon輸入、オリジナル商品、卸売り】

 

卸売りで大切な、たった2つのこと

ピース Vサイン

 

卸売りで大切なことは、

  • 信頼関係
  • 需要を見抜く力

 

ぶっちゃけこれさえできていれば、後のことはどうにでもなります。

信頼関係

握手

 

卸売りで何よりも大切なことは、小売店との信頼関係。

 

いきなり小売店に出向き…

「商品を卸売りしたいんだけど、買ってくれや!」

といったところで、よほどの営業力がない限り相手にされるわけがありません(飛び込み営業というやつですね)。

そこで、お目当て小売店が見つかったら、まずはどうにかこうにかして関係性を持つことから始めていきましょう。

 

たとえば、1ヶ月とか足繁く小売店に通い、お店の人に顔を知ってもらうという方法があります。

といって、ただ出向いただけではウザイ奴。

そうならないために何かしら相手のためになる情報を持参して、耳を傾けてもらえるようにしましょう。

たとえば「この辺一帯の市場を調べたんだけど、こういった商品が売れてるみたいです!」とかですね。

 

TIPS

営業が苦手、手が回せないという方は、提携パートナーに依頼するという手もあります。

私自身、離れた場所の営業は提携のパートナーにお願いすることがほとんどで、小売店獲得から納品や棚卸・請求まで、作業を一括でお願いしてます。

 

需要を見抜く力

見抜く力 目

 

売れない商品を押し付けられることほど、小売店にとって迷惑なことはありません。

一方で、スタートの段階で売れる商品を小売店に卸すことができれば、その後の新商品もどんどん置いてくれるようになります。

 

小売店の判断はシビアなので、最初の1商品でその後の関係性が決るといっても過言ではありません。

そこで卸売りを始める前に、周辺市場の需要をある程度つかんでおきましょう。

  • どんな客層が多いのか?
  • どんな商品が売れやすいのか?
  • どうしたら売れやすいのか?

この辺のことが分かるようになれば、高い確率で卸売りは成功します。

 

需要をつかむ方法として一番手っ取り早いのが、卸したい小売店で短期間アルバイトをさせてもらう方法です。

店頭に立つと需要を肌で感じるので、売れる商品が簡単に見抜けるようになります。

ちなみに、この方法であれば信頼関係も同時に築けるので、バイトを辞めた後は小売店契約を結べる可能性もあります。

 

ヤナケン

私自身、最初の卸売りは店頭スタッフからスタートしました。

店頭に立っていると、お客さんとあれこれ会話する機会が増えるので、自然とどんなものが売れるのか分かるようになるんですよね。

接客に抵抗がない方は、ぜひお試しあれ!

 

卸売りに対応してくれそうなお店を探そう

店舗 お店

 

個人で卸売りをするとなると、フランチャイズしているような大きなお店だと難しいものがあります。

そこで地元の小さなお店をメインに、扱ってくれそうな小売店を探していきます。

たとえば

  • 雑貨を卸売りしたいのであれば、セレクトショップ
  • 開運グッズを売りたいのであれば、縁起物を扱うお店
  • 土産物を扱いたいのであれば、お土産屋さん

といった感じです。

 

色んなお店を回りながら、最適な小売店を探してみましょう。

 

最初は委託販売から

SALE 安心

 

いきなり買取といっても抵抗がある小売店ほとんどなので、まずは委託販売から進めていきましょう。

委託販売とは簡単に言うと「店頭で売れた分だけ買い取ってもらう」という販売方法です。

これであれば小売店にはリスクがなく、委託販売で売れることが分かれば買取で対応してくれるようになります。

 

最後に

以上、卸売り販売について解説させていただきました。

環境や状況によっては難しい場合がありますが、レバレッジが利く物販スタイルなので可能であればぜひ挑戦してみてくださいね!


ご拝読ありがとうございました。

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ヤナケン

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