【商品販売戦略】売るために何をしたらよいのか?デザインの使い方とポイント

 

ヤナケン
こんにちは!

柳井です。

今回は物販ビジネスを起業している方(もしくはこれから起業される方)向けに、商品を売るために何をしたらよいのかというところと、販売におけるデザインの使い方とポイントを解説していきます。


そもそもその商品は本当に需要があるのか?

出鼻をくじくようで申し訳ないのですが、全く売れない商品はいくらデザインを良くしても売れないというのが正直なところです。

というのもデザインとは違うところに売れない要因がある場合がほとんどだからです。

 

ヤナケン
例えば、今カセットウォークマンを出してもなかなか売れ無いと思いますし、いくらデザイン性が高くても売れ出すということは考えにくいことです。

 

カセットウォークマン

 

商品に対する需要が全くないという場合は、一度自分の商材について見直す必要があるためリサーチからはじめてみましょう。

≫ビジネスに必要不可欠なリサーチ

 

ヤナケン
私にも経験があるのですが、需要がない商品や反応がとれないチラシを一生懸命デザインしたところで全く結果がでませんでした。

今考えるとそもそもの需要がなかったからですね…

 

集客ができていない場所で販売している場合

集客

この場合、商品そのものというよりは集客に問題があるので、幾ら素敵な商品でもお客さんに見つけてもらえていないので買ってもらうことはできません。

ネットストア等で「なかなか売れない…」と感じている人は商品ページや商品の質をよくすることよりも、まず集客に注力してみてください。

 

集客には広告を使う手がありますが、結構な費用が掛かります。

資金力が低いうちは最初から告業者やSEO業者に高額のお金をかけるのではなく、まずは費用の掛からない施策に取り組んで頂きたいのですが、実際に私の友人が全くお金をかけずに集客を成功させた事例があるので、ぜひ参考にしてみたください。

コンテンツマーケティング!1記事で年商2,000万を稼いだ友人の事例

 

ヤナケン
例えばAmazonの場合は成果型のスポンサー広告などがありますが、10,000円程度の予算があれば費用対効果の良い広告を打つことが出来ます。

 

競合商品が売れていて、自分の商品が売れないという場合

例えば集客ができている小売店さんに商品をおいてもらう場合など、競合商品が多数並ぶことでこういったことがよく起こります。

競合が多いということは、それだけその類が商品が売れているということなので、商品自体の需要はあります。

 

この場合は、売れている競合商品の分析をしてみましょう。

競合商品の色遣い、キャッチコピー、説明文など細かい部分まで目を通して、ビジュアル面で自分との差を探ってみてください。

 

リサーチ

 

一概にデザインが売れる要因ということでもないのですが、競合他社と比べビジュアルが劣っている場合はデザイン性を高めることで売れるようになる場合があります。

 

ヤナケン
例えば私の様にご当地物のグッズを販売している場合、地名が入っているかどうかでかなり売れ行きに差が生まれます。

こうした小さなビジュアルの違いでも、改善を加えることで売れ始めるということがあります。

 

既にある程度商品が売れている場合

集客ができているネットショップを運営していて、ある程度商品が売れている場合は、商品のデザイン性を改善することで、販売数・成約率を高めることは比較的容易なことです。

改善

 

注意点としては大きくデザインを変更せず、今のデザインに少しずつ改善を加えていくということです。

既に売れている商品である以上デザインに大きな問題があるわけではなく、逆にデザインを大きく変えたことで売れなくなってしまう危険性があります。

具体的な改善としては今よりも伝わりやすく、分かりやすくデザインを整えたり、グラフィックを美しくして色気を出したりするということです。

 

ヤナケン
お客さんの反応、声が分かるのであれば、そういったお客さんからのフィードバックを基にデザインに改善を加えていくのが一番手っ取り早いです。

フィードバックがない場合は、競合他社の商品を見ながら何か使えそうなアイディアがないか探っていきましょう。

 

商品のビジュアルを鍛えることは、モデルが自らを美しく化粧して着飾るのと一緒です。

デザイン性を高めることで、商品の印象がどんどん良くなりビジュアル面で付加価値が上がり、後のブランディングにも繋がりやすくなります。


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柳井 謙一

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